发布时间：2011-11-29 0:22:58    发布者：方卡在线    点击量：

 

        或许比较凌乱，仅以此文纪念3年自由职业者沉浮岁月！
        一、悔悟
        06年，大学校园中，暑假倒卖点卡，看到了N家店铺起伏；08年，打小工中，发现我去买点卡的某家店铺当年跟我一样是倒卖点卡的，现在已经是皇冠了，不禁愤然，当年我要多加努力，或许也会做到这个程度；09年，逢创业失败，不知何去何从，期间跟某人聊天，他说某站长几年前跟他一样是某论坛倒卖程序的，现在NB了，如何如何，言语中充满了世道不公。我幡然悔悟，今日不为，待等明日，自己一事无成，只看他人成败胜负，岂能怨世道？从那一日，筹划成立方卡在线，直至今日，虽依旧在生存线上争扎，只为夺那一丝依稀可见的生机。

        二、路
        我的回答是：信为路！
        信可为诚信，待人以诚，待己以诚。
        信可为信念，一步一个脚印，踏出一条路。
        无信，可逞一时，成不了一世。

        三、发展
        只要贯彻“为客户创造价值”的理念，必能发展！
        客户无非两类，第一类希望解决需求，做成某一件事情；第二类希望花部分钱，能赚到更多的钱。第一类，大部分情况下是完全可以满足的，第二类就无法保证了，没有任何事务可以说让所有人都赚钱的，能做到大部分情况下可以赚到钱就很不错了，准则在于，告知客户风险，给客户抉择的机会。
        事不分大小，规模小的时候做小事，规模大的时候做大事，理都是这个。客户会不断认可你的行为，并可能会给你带来意料不到的回报。

        四、定位
        人生的历程，无非是从一个定位跳到另一个定位。自己心里要有一杆秤，知道自己是谁，在哪个位置，不要迷失了方向，一山总有一山高，谦虚谨慎，可以避免很多风险。
        我很崇尚的一句话：我能干什么？我想干什么？我需要干什么？
        第一个问题，知道自己的份量；第二个问题，知道自己的理想与目标；第三个问题，知道自己的现状。
        每个阶段，这三个问题的答案都是不一样的，可以让你快速定位自己，确定下一步要走的路。
        定位转换，必须要及时，当你只能赚100块的时候你想马上赚1000，那是异想天开；当你可以赚200块的时候，你还安于那100块，很难有大的突破。

        五、时间与计划
        时间很少，年轻就那么十几年。同一件事情，不同的时间段做，其结果可能截然不同，时间就是天然的壁垒。
        时间的利用，无非计划两字，你可以想清楚今天吃什么明天吃什么，同样，也可以想清楚今天要干什么，明天要干什么，甚至于今年要干什么，明年要干什么。
        对程序员来说，时间还有一个特性，那就是单一使用时间和重复使用时间，用事件来代替，就是定制和产品。
        定制，一个时间段内做某一客户项目，做完拿钱，某个时间段内可能只能做这一件事情。
        产品，一个时间段内做某一自己的项目，这段时间没有收入，完成后，产品可以重复销售，卖给N个客户。
        个人认为，定制为一时之事，产品可为一世之事，之所以不断做产品，只因我深信一句话并希望有一天能达到这句话的程度：“你5分钟做不完1000块的定制业务吧？我5分钟可以卖1000块的产品！”虽然离得非常远，总是有这种渴望。
        当然，产品需要的知识、时间沉淀都非常多，可能需要沉下心做数个月，后续花费数年时间不断改进，不是简简单单就可以做的，所以需要把握自己的定位，制定合适的计划，在合适的时间用合适的定位做合适的事情。

        六、执行力
        有了清晰的定位，合理的计划，你唯一还需要的，就是执行力，将一件件计划上的事情变成现实。我喜欢在纸上写下我需要做的事情，每次划掉已经做完的事情，我都会感觉到一种莫名的成就感。
        空有其他的，没有执行力，基本没有成功的希望，顶多余下本文开头的那段愤然：“或许当年我把事情做完，我也会成功”。

        七、结束语
        本文作者依旧没有成功，亦不敢说做全了前面的几点，写下本文，也是提醒自己，所做到的依旧太少。
        在路上，尽自己最大的力气踏着脚印，脚印依旧很薄，信念支撑着不断前进，只为年老不悔！

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